山西優珍食品飲料有限公司    瀏覽量：68120

山西優珍食品飲料有限公司自1995年以來一直致力于打造快消品行業“精誠合作、互惠雙贏”的經營方式，與國內外各大品牌保持著良好的經銷、渠道共建等合作關系。在全國各省會及直轄市都成立管理辦事處機構及團隊，公司團隊超過300人，經營管理品牌超過30余家，單一飲料品牌兩年時間內從年銷量3萬箱增長至600萬箱。與全國知名零售系統蘇果、中百、美宜佳、華潤、中石油、中石化、沃爾瑪、家樂福、歐尚、吉之島等達成了合作伙伴供應關系。通過全國銷售分支機構與400余家經銷商建立了長期、共贏的合作發展局面。為此，我公司于2011年相繼在山西、河南、云南、廣西、黑龍江、上海等地建設了生產基地及進出口合作單位。秉承“優選珍品資源、關愛家庭健康”的經營理念，推出了公司旗下五大產品系列，產品涵蓋：飲用水、蘇打水、果汁類飲料、運動保健型飲料、蘋果醋飲料及紅酒。公司依托優質的生產基地作為品質保證，依托優秀的銷售團隊打造品牌建設，依托優選的客戶經營形成核心競爭力。我們本著以質量求生存以信譽求發展的經營理念，以一流的設備，一流的品牌，以消費者的利益為根本出發點，公司將在社會各界人士的幫助下努力成為快消品行業當中細分市場的先行者、引領人!...[完整介紹]

采用快捷直接的渠道政策，簡化渠道類別，形成統一明確的渠道指引，渠道綜合劃分為5種形態：現代商超、批零、特通、餐飲、小店。

渠道的總體指引為：商超樹渠道，餐飲搞拉動，小店建網絡，批發上規模，特通搞突破。

商超樹渠道

1. KA樹形象，連鎖便利創銷量;

2. 商超策略以特殊陳列及消費者溝通活動為主，大型KA賣場由公司統一規劃，其它商超有地區結合現狀進行提報。

3. 重點系統及門店，產品進場后三個月內，持續開展品牌推廣活動(如促銷員試飲+買贈+形象陳列)。

餐飲搞拉動

1. 辦事處所屬的一類城市必須有計劃進行餐飲店的開發，開發對象以主競爭品銷量30箱以上的店為重點;

2. 湘菜、川菜、火鍋店等飲料重點消費場所為拓展重點;

3. 餐飲形象街的建設，訂貨獎勵，消費者溝通活動的支持。

小店建網絡

1.2013年以開發月銷量40箱以上的小店為主，提供冰箱、冰桶、貨架等陳列工具及廣宣物品如燈箱、太陽傘等支持。

2.在小店密集，人流大的街道支持“形象街”建設，不定期開展門店獎勵。

批發上規模

1. 全年為網點提供套餐優惠及多種形式的獎勵。

2. 給予批發售點門店廣告宣傳支持(如飲料燈箱、太陽傘、店招等物料)

特通搞突破

1. 特通必須作為區域最重點的渠道來操作，以學校、網吧、運動場、景點等年輕一族消費場所為主。

2. 結合特通特點建立深度的合作關系，開展各種基于消費者的合作溝通活動，如共同舉辦比賽、終端包裝等。

3. 公司將不定期針對特渠策劃主題式的活動，每年至少4次。